コンサルティング・セールス・チェッカー™<C.S.C>

企業の営業力強化が必須といわれています。

本アセスメントは、具体的かつ実践的な問題で、全国平均スキルレベルと比較して、コンサルティングセールスのスキル・コンピテンシー・スタンスを個別に客観的に診断する、営業手法変革支援ツールです。

お客様のニーズを画一的に捉えてしまい、お客様の期待に応えられない営業、自社の都合を先に考えお客様の信頼を勝ちとれない営業、時間の感覚・スピード感が遅れていて、市場のスピードについていけない営業など。 もはやこれらの営業スタイルでは通用しない時代です。個別のお客様の、そのお客様ならではのニーズを掘り起こし、お客様 の抱える高度で複雑な問題を組織で解決し、信頼関係を築いてゆくコンサルティング営業です。C.S.Cは、今求められているコンサルティング営業のスキルを物差しに、現在の営業部門全体ならびに個人の課題は何かを測る診断ツールです。

C.S.Cの特長

・多数の企業教育実績をもつセールス研修専門コンサルタント会社イースクェア が考案した具体的で実践的な出題で実践的なコンサルティングセールスのスキルレベルを客観的に診断。
・レーダーチャートや分野毎の評価から見出された強み・弱みから、受講者個人の営業スタイル、ならびに改善すべき要素が案内されます。
・営業力を「スキル」「行動」「スタンス」の総合値と考え、現在の営業の基本であるコンサルティングセールスの実践知識・技術、コンピテンシー、営業意識の視点から定量的に可視化する診断、育成ツールです。

活用用途

●自社全体の営業手法改善・営業力強化・組織分析

●営業部門の組織分析・スキルアップ教育

●企業内人材育成(営業研修)の判断指標として

●集合研修の事前テスト・事後テスト、教育効果測定として

●営業部門の採用試験・適材適所配置等

●営業分野の就職・転職事業者利用

●営業分野の人材派遣業

診断概要

■診断分野:診断結果は通常の10の分野毎の評価により強み・弱みを把握、さらに、3つの分野(スキル、行動、スタンス)から10の知識、営業スキル、コンピテンシー、スタンスなどのカテゴリの視点で、受診者のコンサルティングセールス能力を総合的に測ります。

・ スキル :知識、対人技術、商談技術、情報活用技術

・ 行動   :タイムマネジメント、セルフマネジメント、リレーションシップマネジメント

・ スタンス   :営業観、顧客観、業績観

■診断時間:30~40分 SaaS(ASP)形式診断

■標準価格:¥3,800 +税 (1テスト1回につき)

※企業様向けボリュームディスカウント価格についてはお問い合せください。

■オプション:企業向けサービス

・営業組織分析報告サービス (診断結果報告サポート)

・適性診断NET*ASKとの連携診断が可能。

・営業研修体系構築 ・研修効果測定 ・顧客満足度など

※企業の管理者による成績の一元管理・結果の分析には、企業内スキル管理ツール「NET-SCMS(NETスキルチェックマネジメントシステム)」 ASP利用、月額50,000円+税、(年額割引300,000円+税) をご利用ください。

※自社営業スキルへのカスタマイズ診断開発も、ご相談可能です。

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